?深圳化妝品貨架擺放的技巧有哪些?相信大家都想知道吧,接下來一起看看吧。
一、擺放區(qū)分:定位陳列,變化性擺放
1、定位陳列
所謂定位陳列,也就是化妝品店里的一般性擺放,它一經(jīng)安排后,化妝品所擺放的位置,陳列面就很少變動,除了配置表面的更改外,很少有變動,這種擺設(shè),稱為定位陳列,理論上,每一個商品皆有一個固定擺放區(qū)域。
2、變化性擺放
變化性擺放,就是在定位陳列以外,因節(jié)日促銷,或新品上市等因素,而特別設(shè)計出來的擺放位置,稱之為變化性擺放,如端架擺放、關(guān)連擺放、槽溝擺放,這些擺放一般都有某種促銷目的,期限通常不長,短則幾天,長也不超過一個月,但卻能拉動整個店的人氣和氛圍。
二、吸引看、吸引選、吸引購買的原則
化妝品店擺放的基本原則,是要讓顧客很方便看得到,比如色彩對比鮮明,擺放方式很新穎,就很容易抓住顧客的眼光;又像有的商店喜歡將水果擺在平臺,就是要便于顧客挑選;還有些店搞促銷有時會把單一商品弄成一個堆頭,形成豐富的視覺感受,價格又設(shè)定得很低,很容易吸引顧客前來購買。
三、貨架位置區(qū)分
在配置管理上把貨架區(qū)分為四個位置,即上段、黃金線、中段及下段。
1、上段。上段即貨架的較上層,一般擺放一些推薦化妝品,或有心培養(yǎng)的產(chǎn)品。
2、黃金線。黃金線的高度大約在85cm-120cm左右,即一般人眼光能捕捉到的,觸手可及的擺放位置,稱較好的擺放此位置,一般常用來陳列高利潤產(chǎn)品、自身品牌、或進(jìn)口商品,但較忌諱用來擺放無利潤或低利潤的商品,那對于整店的利益影響將是一大傷害。
3、中段。貨架棚板由下數(shù)起第二層或第三層的位置,即為中段,此位置可用來擺放一些利潤不高的商品或本身放棄的,卻因顧及顧客需要不得不賣的商品。
4、下段。化妝品店貨架的較下層,這個陳列擺放我們通常用來陳列一些贏利很快、易碎、體積大,或利潤不高的商品。
四、前進(jìn)立體擺放
化妝品店一天的營業(yè)時段中,有購買高、低峰時段。在高峰時段,人流較多,銷售較好,過了營業(yè)高峰后,暢銷的商品一定會賣得很好,而使商品凹到貨架里面,這時候化妝品店員應(yīng)將凹到里層的商品往外移,使顧客容易看到這些商品,這個動作就叫做前進(jìn)立體擺放。