淺談東莞化妝品展柜的銷售形式
淺談東莞化妝品展柜的銷售形式：
1、化妝品展柜的銷售形式
1）保底銷售，指商場(chǎng)根據(jù)柜臺(tái)的位置面積等因素，對(duì)展柜年銷售額制定任務(wù)，并按照一定的扣點(diǎn)比例，全年上繳商場(chǎng)的利潤(rùn)。也就是說，無論完成多少銷售額，須首先保證上繳商場(chǎng)的利潤(rùn)。這種展柜風(fēng)險(xiǎn)較大，因而要十分謹(jǐn)慎。
2）租柜銷售。即根據(jù)廠商雙方的協(xié)定，每月上繳一定的租金給商場(chǎng)，而其他經(jīng)營(yíng)情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類展柜貨架一般是設(shè)在非國(guó)有商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)體制較為松散，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無安an全保證，需對(duì)展柜小姐加強(qiáng)銷售管理和培訓(xùn)。
3）無保底銷售。這一種比較流行，也是廠家較為理想的倉(cāng)儲(chǔ)貨架聯(lián)營(yíng)方式。根據(jù)雙方約定，就某一柜臺(tái)按一定扣率，派專人進(jìn)行銷售。這種東莞化妝品展柜方式風(fēng)險(xiǎn)不是很大，頂多會(huì)損失部分工資。由于沒有保底銷售任務(wù)，多賣廠商雙方都盈利，少賣廠商雙方都受損。
2、化妝品展柜的類型
東莞化妝品展柜是指專人銷售某一產(chǎn)品和一類品牌的柜臺(tái)。該柜臺(tái)按照一定的形象，現(xiàn)場(chǎng)制作。按照展柜檔次可分為形象柜，或稱精品柜；按規(guī)格要求裝修設(shè)計(jì)。另外是普通展柜，也叫類展柜，無特別裝修的展柜效果。
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